2014年的国内苏打水市场，可以用一句“江山代有才人出”来概括。苏打水作为一种小品类水，随着这几年消费者对健康意识的重视而逐渐兴起，在2014年迎来销售狂潮，但目前苏打水市场，并没有形成品牌影响力的寡头品牌，品牌排名竞争激烈，新新品牌层出不穷，不断威胁着老品牌的市场地位。
盘点2014年苏打水品牌，引人注目的苏打水品牌是“五朵浪花”,这个由专注高端水领域的上海水世实业发展有限公司在2013年推出的苏打水品牌，短短一年时间，就已经跃升到苏打水市场的地位，俨然有超越名仁等河南老品牌的架势。
五朵浪花苏打水，凭什么在短短一年之间迅速崛起？笔者从营销角度对该品牌进行了剖析。
一个具有天然联想的好名字。从品牌名称上，“五朵浪花”具有与饮品的天然联想，清新、凉爽的海洋气息，令消费者耳目一新，比目前市面上的苏打水品牌都更加好记，读起来更加朗朗上口。因此，五朵浪花具有了品牌崛起的先天基因。
一个具有差异化的高端定位。“五朵浪花”苏打水一开始就定位于“高品质苏打水的”,苏打水作为一个小品类水，售价多在2-4元，本来是一类较为高端的饮品，但目前的苏打水市场，没有一个真正意义上的高品质品牌。五朵浪花的出现，以更高标准的水质、更淡爽的口感和更的包装，迎合了高端消费者的消费心理，给了高端消费者一个购买的理由，也给了苏打水代理商更加充足的理由。因此，五朵浪花一上市，马上就获得了消费者的青睐，尤其在一些一二线城市，“五朵浪花”成为了一些年轻时尚消费者的“装逼利器”,拿在手上，逼格瞬间上升，因而众多苏打水代理商纷纷争抢市场代理名额。
一个极具差异化的产品概念--首创“海派淡苏打”概念！目前的苏打水市场中，口味甜腻厚重，且产品同质化严重。五朵浪花经过2年时间的市场调研和产品设计，研发出更适宜消费者饮用口感的淡润型苏打水，首创“海派淡苏打”的产品概念，主打上海风情，口感清爽淡润，与目前市面上的绝大多数苏打水品牌形成鲜明区隔，苏打水市场的新一轮口味潮流！
一套符合现代营销理念的先进营销模式，五朵浪花秉持与苏打水代理商共同做市场的营销理念，以“pc网络+移动终端+线下推广”的先进营销方式，为苏打水代理商提供大力度的品牌宣传支持，为每一位决定做五朵浪花苏打水代理的客户提供详尽的市场启动方案和大力度的市场投入支持，确保让每一位苏打水代理商都赚到钱。
一个与苏打水代理商共同赚钱的核心理念。“五朵浪花”品牌运营负责人认为：“我们寻找的不是客户，而是共同赚钱的合作伙伴，每一位五朵浪花苏打水代理商都是我们的合作伙伴，我们要为他们负责，只有他们赚到钱，五朵浪花才能赚到钱！”
据了解，2014年重庆秋糖会是五朵浪花次正式亮相，仅展会现场达成50余家意向客户，这在苏打水销售的淡季时期无疑是一个“黑马”奇迹。东北地区的一位代理商在展会上看中五朵浪花，在沈阳地区进行小范围试销，在前期没有任何宣传推广的情况下，零下十七八度的秋冬季节，五朵浪花依然实现了自然销售，动销率60%以上！
笔者从五朵浪花品牌负责中心内部了解到其明年的推广计划，方案中运用了时下流行的互联网思维，包含从线上到线下的整合营销推广方式，促销、公关活动、话题炒作热度不断，从这一份方案来看，笔者有理由相信“五朵浪花”是2015年苏打水代理商炙手可热的代理品牌。据了解，五朵浪花品牌后续还将继续推出矿泉水及其他果味饮料等产品，进一步丰富产品线，让饮料代理商有更多的产品选择空间。2015年苏打水代理，饮料代理，就来找五朵浪花！
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